Hoe u LinkedIn-profielweergaven omzet in inkomende leads

Elk koud bericht dat u op LinkedIn verstuurt, lokt een voorspelbare reflex uit: de ontvanger klikt op uw naam en leest uw profiel voordat hij beslist of u een antwoord waard bent. Die klik is het meest onderschatte moment in B2B-outreach. U hebt de juiste persoon gevonden, en nu staart hij naar uw etalage. Als uw profiel leest als een cv en uw feed leeg is, verliest u de lead die u zojuist hebt betaald om te bereiken. Als het leest als een oplossing voor hun probleem, neemt een deel van die bezoekers zelf contact op, voordat u opvolgt.

Dit is de tweerichtingsmotor: outbound creëert de weergaven, en het profiel en de content zetten een deel daarvan om in inkomende gesprekken. Zo bouwt u beide.

Behandel uw profiel als een landingspagina, niet als een cv

Een cv beantwoordt "wat heb ik gedaan." Een landingspagina beantwoordt "wat kunt u voor mij doen." Bezoekers vanuit een koud bericht zitten in de kopersmodus, dus optimaliseer voor hen. Drie secties doen het meeste werk:

Snelle profielcontrole

Open uw profiel in een incognitovenster en lees het eerste scherm zoals een vreemde dat zou doen. Kunt u binnen tien seconden zien wie deze persoon helpt en wat de volgende stap is? Zo niet, herstel dan eerst de kopregel en de eerste twee regels van de Over-sectie.

Zorg dat het profiel aansluit op wie u target

Inbound werkt alleen wanneer de mensen die uw profiel bekijken de juiste mensen zijn, en dat begint stroomopwaarts bij wie u in uw outreach opneemt. Als uw boodschap is gericht op hoofden van revenue operations bij Series B-bedrijven in Duitsland, maar uw lijst bestaat uit iedereen met "operations" in zijn titel verspreid over vier continenten, dan zal uw profiel de meeste bezoekers in verwarring brengen.

Hier verdient een nauwkeurige zoeklaag zijn plaats. Annabot's LinkedIn-profielzoekopdracht filtert op trefwoorden, senioriteit, branche en land, zodat de mensen die op uw profiel terechtkomen lijken op uw ideale koper. Verfijn de lijst, en de tekst kan specifiek worden, wat converteert.

Post met een frequentie die uw bezoekers kunnen opvangen

Een prospect die vandaag uw bericht leest en morgen een doordachte post ziet, vormt een andere indruk dan iemand die een feed aantreft die in 2023 stil viel. Content bewijst dat de kopregel geen bluf was. Dagelijks posten is niet vereist; consistentie wint het van volume.

Een eenvoudige wekelijkse contentverdeling

Ontwerp het moment van aankomst

Synchroniseer outbound en content zodat een profielbezoek op iets vers terechtkomt. Voert u deze week een campagne? Post de dag voordat u verstuurt, zodat een bezoeker die doorklikt iets vindt dat zijn pijn aanspreekt. Nog twee zetten:

Stem het kanaal af op de relatiefase

LinkedIn is waar nieuwsgierigheid begint; e-mail is vaak waar de deal beweegt. Mensen die u via een post of profielweergave hebben gevonden, zijn warmer dan een koude lijst, dus behandel de kanalen als één funnel. Wanneer u overstapt op e-mail, bepaalt de reputatie van de afzender of u de inbox bereikt. Een paar basisprincipes:

Stel realistische verwachtingen. Koude antwoordpercentages in B2B liggen doorgaans tussen 1 en 5 procent; opgewarmde doelgroepen die uw content al hebben gezien, scoren hoger. Iedereen die gegarandeerde inboxplaatsing belooft, verkoopt een fantasie.

Meet de tweerichtingsmotor

Volg een korte lijst van inputs en outputs, zodat u weet welke helft van de motor u moet herstellen.

Als de weergaven hoog zijn maar inbound vlak blijft, is het profiel het lek: herstel de kopregel en de call to action. Zijn de weergaven laag, dan zit het lek stroomopwaarts: scherp uw outreach aan en reageer vaker.

Volgende stappen deze week

U kunt dit in een middag opzetten:

Outbound koopt de aandacht. Uw profiel en feed bepalen of die terugkomt. Bouw beide kanten op, en prospecting houdt op een eenrichtingsverkeer te zijn en wordt een systeem dat zelf leads genereert.